乐清人网络销售乐清特产铁皮石斛 成为年轻人创业新渠道

在大荆平原村有一块40多亩的铁皮石斛基地,它的承包者王成今年才26岁。

王成是大荆人,问起为何与铁皮石斛“扯上关系”,王成笑称那是机缘巧合。2013年,学习机械专业的王成大学毕业,面对就业问题,父亲给了王成两个选择,一是找个稳定的工作,二是创业,自己做生意。“当时我想,我们大部分温州人都是做生意成功的。”王成思量着,比起每天按部就班的稳定工作,他更想自己试着闯一闯。

就在那年,王成来到云南,和亲戚一起管理12亩的铁皮石斛基地。“2013年是石斛行情最好的时候,当时的利润很好。”王成说。但是在云南的日子对于年轻的他来说有点难熬。在石斛地里,王成每天接触的都是有些年纪的农工,“长期呆在那里,活力也会耗尽。我觉得年轻人要去追求一些新鲜事物。”于是,去年6月份,王成离开云南,回乡开始创业。

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乐清人网络销售乐清特产铁皮石斛 成为年轻人创业新渠道


王成和朋友一起在平原村承包了一块地,种植铁皮石斛,同时开始在网上销售石斛。“网络传播速度快,信息获取快捷,于是我想先以网络销售起家。”王成说,他通过淘宝、论坛等电商平台销售铁皮石斛。目前,王成经营着两家铁皮石斛网店,名为“一仙草”和“雁云枫”。

“不管做什么生意,最重要的就是买卖双方之间的信任。”王成说,他们对石斛的质量要求很高,确保客户收到货后都能满意。好东西当然会产生回头客,在王成的客户里,大部分都是回头客。“他们觉得我家的石斛很‘正’,自然会回购。”王成说,刚开始确认订单后,都是先打款再发货,后来和客户之间建立了信任关系,常常都是先发货再收款。

近几年,铁皮石斛降血糖、增强免疫力等药用价值让其市场不断扩大。王成通过网络营销的方式,也推出了铁皮石斛礼盒,一个礼盒中包括石斛花石斛苗等不同的石斛类型,“设计这种高档礼盒,客户拿去送礼特别有面子。”王成说。

如今,王成的团队一共有5个人,一次订单里铁皮石斛的数量可以用吨来计算,一个星期收益约2万元。但是在王成看来,这些还不算成功。“做生意我只能算刚起步,我还年轻,要学的东西还很多。”王成说,这条创业之路他会继续走下去,相信会越来越好。

乐清铁皮石斛网店有上千家

近年来,越来越多的乐清人通过网络销售乐清特产——铁皮石斛,并成为年轻人创业的一个渠道。

昨日,记者在淘宝上搜索“乐清石斛”店铺,跳出来的相关店铺就有1272家。有不少店铺已做到多颗蓝冠级别。

记者打开一些店铺看到,销售的产品种类不仅包括铁皮枫斗、石斛花、鲜石斛等,一些商家还销售石斛苗,以及种植石斛的发酵松磷树皮木屑、 野生苔藓野等材料。

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